有好的點子還不夠,Kickstarter募資成功心法

SparkAmpLab Editorial Team
February 21, 2019

為什麼你要看這篇文章?

在成功率只有36.15%的Kickstarter募資平台上,我們挑選了5家在2017年成功募資的台灣品牌,品牌在Kickstarter活動期間訂閱SparkAmplify聯繫國外媒體、獲得報導曝光。他們一共獲得超過130+篇媒體報導、4,000+贊助者、募資金額700,000+美金的成果,以下是SparkAmplify分析品牌們成功募資時的一些元素,希望對大家有幫助 : )

5個成功的Kickstarter募資案例:

  • MySight360 | Wearable VR Camera for Smooth Panoramic Videos
  • BRISE, The First Air Purifier with Artificial Intelligence
  • Serafim Keybo: World’s Most Advanced Projection Keyboard
  • SID, The Next Revolution In 3D Storytelling
  • T3D — The World’s First Mobile Multifunction 3D Printer
source:kickstarter T3D | 行動3D列印機
SparkAmplify經驗談: Kickstarter Campaign要有這些元素

1) 符合產品使用情境的影片&照片

第一印象超重要!一進入Kickstarter募資頁面最上方就是影像區塊,如何應用影像傳遞產品所帶來的生活品味與情感認同相當重要,像是 MySight 360穿戴式 VR 攝影機主打第一人稱的全景影像,以戶外活動者作為主要目標客群,主打戶外活動者可以重複觀看影片時有身歷其境的感受,所以Kickstarter的主圖就使用登山者廣闊山景照片搭配產品,先暗示產品的全景影像功能,而後補上詳細說明。

而 BRISE 空氣清淨機而是主打 “保護您與家人的呼吸道健康” ,淺色系家具+木紋地板+點綴空間的裝飾小物-置物籃、蠟燭、美美的空氣清淨機,塑造質感舒適的家居生活,暗示目標客群家有一台BRISE 空氣清淨機就擁有質感生活。

MySight 360 & BRISE from Kickstarter

2) 強而有力的社會認同 Social Proof

Social proof (also known as informational social influence) is a psychological and social phenomenon where people assume the actions of others in an attempt to reflect correct behavior in a given situation. — wikipedia

社會認同簡單來說就是一種群體的影響力。像是使用者見證(Kickstarter持續更新的募資金額以及贊助人數,早鳥方案都被搶完了,這個商品好吸引人啊~)或是新聞媒體露出,這麼多家自己喜歡的媒體engadget, cnet, Techcrunch都有報導,這個商品一定很適合我。人們都具有從眾性,如何獲得目標客群的目光以及加強對產品的渴望,社會認同是不可或缺的要素。

(T3D行動列印團隊使用SparkAmplify服務所獲得的媒體曝光)
(T3D行動列印團隊使用SparkAmplify服務所獲得的媒體曝光)

Data-driven media outreach, unleash your press coverage potential SparkAmplify => https://www.sparkamplify.com/

3) 產品特色並附上佐證

目標客群被影像及社會認同吸引住目光後,說明產品特色-解決了目標族群什麼痛點,像是上述提到的T3D行動3D列印團隊主打-

Print directly from mobile devices 簡易的操作流程,直接使用手機或平板裡的APP就可以設定開始列印;3D Printing On-The-Go 方便攜帶,跟朋友聚會也能帶去獻寶~當然T3D還有許多特點,就不一一詳述了。

4) 贊助方案比較

比較不同的贊助方案加強購買意願,超級早鳥/早鳥/Kickstarter贊助限定/幾入組等等,當然越優惠的贊助方案名額也越少,另外也可以使用解鎖門檻如果贊助金額達到目標時所有的贊助者有額外的裝備。

(達到目標加送所有贊助者列印原料樹脂)

5) 募資產品時間軸 & 團隊介紹

從產品在Kickstarter募資成功後贊助者當然希望越快收到商品越好,但打造產品的過程就如同孕育新生命般,需要時間、愛與關懷,這時候事先規劃產品時間軸、與贊助者說明產品的不同階段以及里程碑,可以加強贊助者的信心。

團隊介紹也是不可少的,增加募資活動的信賴感與使命感,產品團隊的大家會各司其職努力打造最好的產品回饋給Kickstarter的贊助者的。

6) 在社群媒體上追蹤我們

邀請贊助者追蹤品牌的社群媒體或是建立社團都更快速與贊助者互動回覆訊息,培養自己產品的忠實會員,不單單讓用戶停留在Kickstarter平台上方,也能定期更新產品最新進度,呼應上一個階段所提到的募資時間表。

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