如何獲得媒體目光? 媒體腦中跟你想的不一樣

SparkAmpLab Editorial Team
April 25, 2019

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為什麼你要看這篇文章?

早期創業公司、中小型企業不容易獲得媒體曝光,每次媒體曝光總是可遇不可求?換個角度站在媒體立場思考,大大提高獲得媒體曝光的機率。

內容參考來源:

  • SparkAmplify 首席科學家 Chien
  • 台北市電腦公會 新聞中心主編 劉文程 David
你的行銷策略是什麼? 還在買廣告嗎?

有操作廣告經驗的人都知道,過去一年來廣告成本增加,錢都進到廣告商facebook 口袋惹

該是時候想想其他行銷策略來接觸 early adopters,讓品牌持續曝光擴張

(圖片來源:wikipedia)

像是 Apple 在每年 WWDC 蘋果全球開發者大會邀請的與會來賓大多是各國的一流科技媒體、科技界意見領袖、social media influencer 在現場發推、上傳照片以及後續的詳細系列報導,讓他們發揮影響力慢慢影響 Early Majority & Late Majority。

(WWDC 2017 圖片來源:Nerdist)
“重點是該怎麽找出對的意見領袖 (Influencer) ?

可以用3個指標來評斷適合自己品牌的意見領袖:

  • 意見領袖能觸及的粉絲數 (Reach)
  • 意見領袖是否符合品牌形象 (Relevance)
  • 粉絲黏著度 (Resonance):粉絲會不會積極互動,簡單來說就是鐵粉多不多

找到合適的意見領袖 Influencer後,要開始企劃

好的 Public Relations 策略包含:

  1. 策畫完整線上 & 線下活動
  2. 持續花時間、精力去熟悉自己品牌領域的媒體
  3. 在真正需要媒體曝光前,早已與媒體建立連結
  4. 如何幫助媒體,對媒體來說好處是什麼
  5. 用自己熟悉的方式訴說品牌故事

一些小技巧

  • 從獲得小型媒體報導開始
  • 創造自己的故事
  • 曝光時間點很重要:搭配大型展會活動、募資融資、公司里程碑等等
重頭戲來了,如何寫出緊緊抓住媒體目光的 Pitch email

先講結論:

信件標題好重要:熱門趨勢話題、產品特色功能、鎖定特別受眾

成功的關鍵:測試、測試再測試

一封完美的Pitch email 應該長得像這樣

拉近與媒體的距離

  1. 追蹤媒體們的社群媒體,做互動熟悉你的名字
  2. 提到過去的經歷 ex:從你在XX公司任職時,就有關注你
  3. 提出過去對方參與過哪些活動

展示品牌的 social proof 社會認同

  1. 公司的產品曾經被哪些媒體報導過
  2. 公司曾舉辦參與的大型活動/公司里程碑事件
  3. 公司規模及產品使用人數

對媒體的效益

對於媒體以及會關注該媒體的讀者來說有什麼效益

清楚的行動呼籲 Call To Action

  1. Remind them again, what is it that your are doing?
  2. Make a personal plead
  3. 營造急迫性
  4. 不完全只是想從媒體身上獲得報導
  5. 直接了當

聯絡人資訊

  1. 網站連結
  2. Press kit 媒體素材包 下載連結
  3. 各個社群媒體帳號名稱
  4. 媒體聯絡人名稱
  5. 媒體聯絡人手機, Email

新創與媒體接觸?五件你應該在媒體素材包準備的事項。
新創公司走到一個階段,通常會尋求媒體管道曝光產品。medium.com

新聞宣傳素材三部曲 by 劉文程 David

要站在媒體的角度去思考:記者媒體們的KPI是什麼?

對於媒體來說新聞沒有圖片不叫新聞,所以一定要提供產品使用情境的圖片、示意圖、實品照片、資訊圖表(佐證用)、產品demo影片附上字幕,切記切記都要附上圖說,然後圖案檔案不要太大,記者最恨信箱被塞爆了…

新聞稿五大禁忌:

內容農場標題(這是編輯的工作~~)

過多主題

不洽當的照片

缺乏圖說

沒有Word檔案,可以供後續編輯

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